Pardavimų vadovo pareigos. Standartinis darbo aprašymas

Pozicija "Pardavimų vadovas" šiandienpritraukia daug. Tačiau prieš nusprendžiant pateikti tokią laisvą darbo programą, turite įsitikinti, kad jūs galite nustatyti tokią pačią naštą, kad jums bus įdomus šis darbas.

Pardavimų skyriaus vadovas: specialybės specifika

Pardavimų skyriaus vadovo darbo aprašymasreiškia, kad tai yra ekspertas, kurio pareigos apimtų ne tik organizuoto prekių ar paslaugų, kurias siūlo jo firma, pardavimo organizavimo procesą. Jis taip pat turi būti pasirengęs atlikti darbą, kuris yra susijęs su laipsnišku pristatymo sąlygų kontrole, visišku planuojamų pardavimo apimčių įgyvendinimu kiekvienam jo departamento darbuotojui, tiesioginiam vadovų mokymui, taip pat jų kontrolei. Kas dar yra jo darbas? Pardavimų vadybininkas dažnai rengia konferencijas arba tiesiogiai bendrauja su dabartiniais ir potencialiais tiekėjais. Jis taip pat privalo, jei tai numatyta pareigybių aprašyme, dalyvauti derybose, kurių išvados daro tiesioginį poveikį jo padalinio darbui.

Kur gali toks specialistas dirbti?

Departamento vadovo pareigospardavimai reiškia, kad jis turi konkrečiai spręsti dėl prekių ar paslaugų pardavimo, taip pat dėl ​​tų prekių pardavimo, kurias bendrovė gamina ar siūlo parduoti. Tai reiškia, kad tokia laisva darbo vieta gali būti atidaryta bet kurioje įmonėje, kuri specializuojasi parduodant prekes, o nebūtinai tai turėtų būti materialios prekės.

Kaip ilgai pasirodė ši profesija?

Tik didėjant konkurencijai tarptautiniu mastu.tuo metu, kai pirmaujančios kompanijos suvokė, kad norint rasti kiekvieno naujo kliento nepakanka produktams gaminti, naujos krypties pradžia versle yra pardavimo valdymas. Prieš tai buvo gerokai patobulinta transporto sistemos jungčių sistema pasauliniu mastu, formuojant "prekybos tinklo" koncepciją. Kadangi pardavimus valdantys vadybininkai taip pat turėjo būti kontroliuojami, gimė "pardavimų skyriaus vadovas".

Kokia yra pardavimų vadovo atsakomybė?

Departamento vadovo pareigosPardavimai daugeliu atžvilgių priklauso nuo įmonės, kuriai ji veikia, veiklos ypatumus. Tačiau galima išskirti tam tikrą visų tokių departamentų vadovų pareigų sąrašą:

- konkretaus vieneto veiklos plano sudarymas;

- departamento sudėties formavimas, kiekvieno darbuotojo kvalifikacijos lygio pritaikymas ir tobulinimas;

- Pardavimų skyriaus vadovo pareigos taip pat reiškia, kad reikia išlaikyti konkrečią ataskaitų teikimo rūšį, kuri turėtų būti tiesiogiai teikiama aukščiausio lygio vadovybei;

- ieškoti potencialių klientų bendrovei.

Geras specialistas, be to, ką jis daropardavimų skyriaus vadovo pareigos, kurios yra išdėstytos darbo aprašyme, taip pat gali analizuoti rinką, kurioje jis veikia, ir remiantis gautų duomenų pagrindu formuoti informacijos apie potencialius klientus informacinę bazę. Jis be problemų tampa pagrindine jo komandos motyvuojančia dalimi ir nebijo vykdyti tam tikrų veiksmų, kurie sudaro moralę ir didina norą dirbti kiekvienam valdytojui.

Reikalavimai, kuriuos potencialus lyderis turi atitikti

Pardavimų skyriaus vadovo darbo aprašymastaip pat dažnai pateikiama informacija apie tam tikrus konkrečius reikalavimus, kuriuos asmuo, norintis užimti šią konkrečią padėtį, turi atitikti. Tarp jų:

- Darbo patirtis vadovaujančiose pareigose. Patirtis reikalauja, kad daugeliu atvejų yra didelėĮmonės, kuriose karjeros perspektyvos yra gana didelės, o darbo užmokestis yra didesnis nei vidutinis. Mažos organizacijos gali užimti tokį postą ir asmenį be priežiūros veiklos patirties, pavyzdžiui, vieno iš tos pačios įmonės darbuotojų.

- Aktyvių pardavimų patirtis. Aš negaliu padaryti be patirties šioje srityje. Tai reiškia, kad prieš bandydami užimti tokią padėtį, turėtumėte parodyti save geru darbuotoju pardavimų vadybininko padėtyje.

- Personalo atrankos patirtis. Geras bosas turėtų sugebėtisuformuokite komandą, kuri suteiks maksimalią naudą visai organizacijai. Pavyzdžiui, automobilių pardavimų skyriaus viršininkas privalo suformuoti personalą tik iš darbuotojų, kurie žino, ką ir kaip daryti, kad parduotų šias transporto priemones.

- Pagrindinės kompiuterio ir standartinės programinės įrangos paketo žinios. Šiandien dauguma visų departamentų darboautomatizuota, net atskaitomybė formuojama specializuotų programų pagalba. Todėl "pardavimų vadovo" padėtis yra susijusi su kompiuteriais, be galimybės tvarkyti tokią įrangą, neturėtų pabandyti patekti į tokį darbą.

Specialūs reikalavimai potencialiam darbuotojui

Didžiosiose korporacijose reikalavimų sąrašas yra platesnis ir gali apimti šiuos elementus:

- automobilio buvimas. Darbas pašto vadovu pardavimo apima tiesioginį kontaktą su reguliariais ir potencialių klientų, todėl dažnai patruliai garantuoja, kad Jūsų automobilis - poreikį.

- Užsienio kalbos žinios. Jei norėtumėte tapti rimtos organizacijos pardavimų vadybininku, bent jau turėtumėte kalbėtis anglų kalba.

Niekur be švietimo!

Žinoma, be aukštojo mokslolyderio pozicija yra beveik neįmanoma. Net vadovo padėjėjo darbo aprašymas patvirtina, kad jis turi turėti aukštąjį išsilavinimą. Tai geriau, jei tai susiję su rinkodara ar valdymu. Be to, švietimas gali būti tiesiogiai susijęs su organizacijos, kurioje norite išlaikyti tokią poziciją, aprėptį.

Įgūdžiai, kurie padės jums įrodyti save

Net perduodamas interviu asistento pareigybeipardavimo vadovas, jums reikia žinoti, ką verta kalbėti apie savo įgūdžius, kad galėtumėte įtikinti potencialų lyderį. Taigi, vadovo padėjėjo darbo aprašymas reiškia, kad prireikus jis turėtų galėti derėtis vietoj galvos, jei dėl objektyvių priežasčių jis šiuo metu negali atlikti savo pareigų. Geras lyderis ir jo pavaduotojas turėtų sugebėti organizuoti komandą ir gebėjimą perduoti informaciją apie tiesioginio vadovavimo norus paprastiems atlikėjams, pavyzdžiui, pardavimų vadybininkams.

Kaip nesuderinama statistika, labiausiaiveiksmingi pardavimų vadybininkai yra tie, kurie pasirodė esąs geriausi tarp įprastų pardavimų vadybininkų, o po to taip pat atliko vadovų asistentų, kurie sugebėjo priimti visus reikalingus įgūdžius, pareigas. Geras lyderis yra specifinis buhalteris tarp vadovų ir pardavimų atstovų bei vadovų. Tai reiškia, kad jis turi sugebėti koordinuoti interesus ir bendrauti vienoje ar kitoje pusėje be konfliktų.

Tikrasis jo ar tokios pozicijos ekspertas gali gauti pakankamai padorų atlyginimą, kuris priklauso nuo pačios organizacijos pajėgumų.