Tinkama tikslinė auditorija yra jūsų verslo sėkmės raktas

Tikslinė auditorija yra ta žmonių grupė, už kuriąkurie skirti tam tikroms prekėms ar paslaugoms. Jei norite, kad jūsų verslas būtų tikrai pelningas, turėtumėte aiškiai vizualizuoti savo Centrinės Azijos portretą, žinoti, kokie žmonės jie yra, ką jie gyvena ir ką jie rūpinasi.

Žinojimas, kas tikslinė auditorija yra tai, kas jums padės:

• dirbti tiesiogiai į "skausmingus" savo potencialių klientų taškus, kelia jiems svarbius klausimus ir siūlo geresnį problemų, su kuriomis jie susiduria, sprendimą;
• paleisti tikrai veiksmingas reklamos kampanijas, naudodamiesi patikimiausiais kanalais;
• sutaupyti lėšų reklamai, paversti ne visiems žmonėms iš eilės, bet tik tiems, kurie priklauso jūsų CA;
• gauk didžiulį pranašumą prieš savo konkurentus;
• keletą kartų padidinti pelną.

Bet kokia tikslinė auditorija yra tai, ko reikia.kruopštus tyrimas. Tuo pat metu ekspertai remiasi įvairiais kriterijais, atsižvelgia į potencialių klientų lytį, amžių, šeimos sudėtį ir šeimyninę padėtį, jų išsilavinimą, gyvenamąją vietą, pajamų lygį ir profesiją. Galite gauti šiuos duomenis, paprašius žmonių, kurie jau kreipėsi į jus, užpildyti paprastą klausimyną.

Taip pat svarbu atsižvelgti į tai, kad tikslinė auditorija -ne visada žmonės, vedantys panašų gyvenimo būdą ir turintys bendrų interesų. Kiekvienam produktui galite padaryti bent kelis portretus žmonių, jis gali sudominti. Pavyzdžiui, mokymai tema paieškoje nuotolinio darbo, gali būti įdomu, ir jaunų mamų, kurie yra motinystės atostogose, o vyras pavargęs praleisti ilgų dienų ankšta biure ir trokštantis duoti laisvę savo kūrybingumui ir pensininkas, kuris nori imtis ko nors pats laisvas laikas.

Žinoma, tikslinės auditorijos pasirinkimas turėtų būtigrindžiamas ne tik oficialia informacija. Svarbu tinkamai parengti savo vartotojo psichologinį vaizdą. Tam jums reikia atsakyti į visą eilę klausimų apie tai. Pavyzdžiui, kokių pomėgių ir pomėgių jis gali turėti? Kokia žiniasklaida pageidauja? Ką jis siekia? Kas bijo? Ar jis iš prigimties yra konservatorius ar nebijo bandyti kažko naujo? Kaip jis praleidžia savo laisvalaikį ir kokios pramogos jam labiausiai patinka? Kuo tokie kriterijai yra jūsų nuomone, tuo lengviau jums rasti savo "kliento" ir pasiūlyti jam to, ko jis tiesiog negalės atsisakyti.

Suprasti, kaip tikslinė auditorija yra nustatyta,pavyzdžiai padės geriausiai. Pavyzdžiui, jei esate žurnalo leidėjas apie žvaigždes, visų pirma jūsų produktas bus domitės jaunomis merginomis, kurios galės skaityti įdomią informaciją apie savo stabus. Tačiau leidimas su receptais bus labiau įdomus vyresnio amžiaus moterims, dažniausiai namų šeimininkėms, kurios turi daug laiko maistui gaminti ir maloniai mėgautis savo namus skaniais pietumis.

Kruopščiai pritaikydami savo produktą į savo CA poreikius ir kuriant tinkamą rinkodaros planą, galite pasiekti precedento neturintį aukštumą jūsų versle!