"Matrix BKG": "Excel" ir "Vord" statybos ir analizės pavyzdys

Įmonės, gaminančios prekes arbadaugelio paslaugų teikimas yra priverstas atlikti lyginamąją įmonės verslo padalinių analizę, siekiant priimti sprendimą dėl investicinių išteklių paskirstymo. Maksimalios finansinės investicijos yra skiriamos įmonės veiklos prioritetinei sričiai, kuri duoda didžiausią pelną. Produktų asortimento valdymo priemonė yra BKG matrica, statybos ir analizės pavyzdys, kuris padeda rinkodaros specialistams priimti sprendimus dėl verslo padalinių kūrimo ar likvidavimo.

BCG matricos koncepcija ir esmė

Ilgalaikių bendrovės planų sudarymas,teisingas finansinių išteklių paskirstymas tarp bendrovės strateginio portfelio komponentų yra naudojant "Boston Consulting Group" sukurtą priemonę. Taigi prietaiso pavadinimas yra BCG matrica. Sistemos kūrimo pavyzdys grindžiamas santykine rinkos dalimi priklausomybe nuo jos augimo tempo.

Prekių konkurencingumas išreiškiamas santykinės rinkos dalies rodikliu ir yra išdėstytas X ašies atžvilgiu. Aukšta vertė laikoma verte, kurios vertė yra didesnė už vieną.

Rinkos patrauklumui ir brandumui būdinga jo augimo norma. Duomenys apie šį parametrą pateikiami matricoje išilgai Y ašies.

Išmatuoję kiekvienos įmonės pagamintos prekės santykinę dalį ir rinkos augimo tempus, duomenys perduodami sistemai, vadinamai BCG matrica (sistemos pavyzdys bus aptartas toliau).

Matricos kvadrantai

Kai prekių grupės paskirstomos pagal BCG modelį,Kiekvienas asortimento vienetas patenka į vieną iš keturių matricos kvadrantų. Kiekvienas kvadrantas turi savo pavadinimą ir rekomendacijas sprendimams priimti. Žemiau pateikiama lentelė, susidedanti iš tų pačių kategorijų, kaip BCG matrica, kurios konstrukcijos pavyzdys ir analizė negali būti atliekami nežinant kiekvienos zonos savybių.

Analizės objektai

PAVYZDYS statybos ir analizė BCG matrica neįmanomas be nustatyti prekių, kurios gali būti laikomos, atsižvelgiant į sistemos projekcija.

1. Nesusijusios verslo sritys. Tai gali būti: kirpyklų paslaugos ir elektrinių virdulių gamyba.
2. Bendrovės asortimento grupės, parduodamos vienoje rinkoje. Pavyzdžiui, parduodame butus, nuomojame butus, parduodame namus ir pan. Tai reiškia, kad nagrinėjama nekilnojamojo turto rinka.
3. Prekės, priskiriamos vienai grupei. Pavyzdžiui, stiklo dirbiniai, metalai ar keramika.

BCG matrica: pavyzdys projektavimo ir analizės Excel

Kad būtų galima nustatyti produkto gyvavimo ciklą ir strateginį bendrovės rinkodaros veiklos planavimą, manoma, kad šio straipsnio temą suprasiantis pavyzdys su fiktyviais duomenimis.

Pirmasis žingsnis yra rinkti ir lyginti analizuojamų prekių lentelės duomenis. Ši operacija yra paprasta, jums reikia sukurti lentelę "Excel" ir įvesti į ją duomenis apie įmonę.

Antrasis etapas yra rinkos rodiklių apskaičiavimas: augimo tempas ir santykinė dalis. Norėdami tai padaryti, turite įvesti formulę, skirtą automatiniam apskaičiavimui sukurtos lentelės ląstelėse:

• E3 ląstelėje, kurioje yra rinkos augimo greitis, ši formulė yra tokia: = C3 / B3. Jei po dešimtainio kablelio pasirodo daug ženklų, tuomet turite sumažinti bitų gylį iki dviejų.
• Procedūra yra panaši kiekvienam produktui.
• Ląstelėje F9, kuri yra atsakinga už santykinę rinkos dalį, formulė yra tokia: = C3 / D3.

Rezultatas yra užpildytas stalas.

Pagal lentelę matyti, kad pirmasis pardavimasprekės 2015 m. sumažėjo 37%, o prekės 3 - 49%. Konkurencingumo ir santykinė rinkos dalis pirmosios kategorijos prekes yra mažesnis nei 47% konkurencija, bet trečia ir ketvirta produktas virš 33% ir 26% atitinkamai.

Grafinis ekranas

Remiantis lentelės duomenimis, iš BCG, kurio pavyzdys statybos matrica, kurioje Eksele remiantis pasirinkus tipo "burbulo" diagramą.

Po to, kai Pasirinkite diagramos tipą pasirodo tuščias laukas, dešiniuoju pelės mygtuku spustelėkite, kad norite atidaryti langą pasirinkdami duomenis pildo ateities matrica.

Įrašius eilutę, jos duomenys užpildomi. Kiekviena eilutė yra įmonės prekės. Pirmajam produktui duomenys bus tokie:

1. Eilutės pavadinimas yra langelis A3.
2. X ašis yra ląstelė F3.
3. Y ašis yra ląstelė E3.
4. Burbulo dydis yra ląstelė C3.

Taigi, sukurta BCG matrica (visiems keturioms išmokoms), kitų prekių statybos pavyzdys yra panašus į pirmąją.

Ašies formato keitimas

Kai diagramoje grafiškai rodomi visiprekes, būtina ją sugriauti į kvadratus. Tai skiriasi X, Y ašimis. Reikia tik pakeisti ašies automatinius nustatymus. Paspaudus pelę ant vertikalios skalės, skirtukas "Formatas" yra pažymėtas, o lango "Formatas pasirinkto" rodomas kairėje skydelio pusėje.

Vertikalios ašies keitimas:

• Mažiausia vertė yra "0".
• Didžiausia vertė yra vidutinė SST, padauginta iš 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Pagrindinis ir tarpinis padalijimas yra vidutinis SST.
• Sankaba su X ašimi yra vidutinė SST.

Horizontalios ašies pakeitimas:

• Mažiausia vertė yra "0".
• Didžiausia vertė yra "2".
• Likę parametrai yra "1".

Gautas diagrama - tai BCG matrica. Tokio modelio konstravimo ir analizės pavyzdys pateiks atsakymą apie įmonės asortimento prioritetų vystymąsi.

Parašai

Užbaigti sistemos pastatąBCG lieka sukurti pasirašymo ašis ir kvadrantus. Būtina pasirinkti diagramą ir pamatyti programos "Layout" skyrių. Naudojant piktogramą "Užrašai", žymeklis nukreipiamas į pirmąjį kvadrantą ir parašomas jo pavadinimas. Ši procedūra kartojama kitose trijose matricos srityse.

Norėdami sukurti diagramos pavadinimą, esantį BCG modelio centre, parenkama tokia pat pavadinta piktograma, kuri prasideda "Užrašai".

Išplečiama "Excel" įrankių juosta iš kairės į dešinęSkilties "Išdėstymas" skiltis 2010 m. Yra panaši į ankstesnius užrašus, sukurtos ašies parašai. Todėl BCG matrica, "Excel" konstrukcijos pavyzdys, kuri buvo nagrinėjama, yra tokia forma:

Asortimento vienetų analizė

Kuriant rinkos dalies priklausomybės nuojos augimo rodiklis yra pusė strateginės rinkodaros problemos sprendimo. Svarbiausias momentas yra teisingas prekės pozicijos rinkoje aiškinimas ir tolesnių jų plėtros ar likvidavimo veiksmų pasirinkimas (strategijos). BCG matrica, pavyzdžių analizė:

Produkto numeris 1, esantis žemoje zonojerinkos augimas ir santykinė dalis. Šis produktas jau praėjo savo gyvavimo ciklą ir nesuteikia bendrovės pelno. Esant realiajai situacijai, reik ÷ tų išsamiai išanalizuoti tokias prekes ir nustatyti jų išleidimo sąlygas, nesant jų pelno. Teoriškai ši produktų grupė geriau išskirti ir atlaisvinti išteklius, kad būtų galima vadovautis perspektyvių naudos vystymu.

Prekės numeris 2 auga rinkoje, tačiau reikia investicijų, siekiant padidinti konkurencingumą. Tai perspektyvus produktas.

Produkto numeris 3 yra jo gyvenimo smailesciklas. Šio tipo produktų vienetui būdingas didelis greito atsipirkimo ir rinkos augimo tempas. Būtina padidinti investicijas, kad ateityje įmonės, gaminančios šį produktą, verslo padalinys duotų pastovių pajamų.

4 punktas yra pelno generatorius. Rekomenduojama iš šios asortimento kategorijos pardavimo parduoti lėšas, įeinančias į bendrovę, į prekių plėtrą Nr. 2, 3.

Strategijos

BCG matricos konstravimo ir analizės pavyzdys padeda nustatyti šias keturias strategijas.

1. Padidinti rinkos dalį. Toks plėtros planas yra priimtinas produktams, esantiems "Wild Cats" zonoje, siekiant pereiti prie "Stars" kvadranto.
2. Išlaikyti rinkos dalį. Norint gauti stabilių pajamų iš "grynųjų karvių", rekomenduojama taikyti šią strategiją.
3. Sumažėjusi rinkos dalis. Taikykime planą silpnoms "Pieniškoms karvėms", "Šunims" ir nepatrauklioms "laukinėms katėms".
4. Pašalinimas yra strategija "Šunys" ir neprotingi "laukiniai katinai".

BCG matrica: pastato Word pavyzdys

Word modelio kūrimo metodas yra daug laiko ir nėra labai aiškus. Bus nagrinėjamas duomenų, kurie buvo naudojami matricai kurti Excel, pavyzdys.

Atsiranda skiltis "Rinkos augimo tempas", kurios vertės apskaičiuojamos taip: (1 duomenys apie augimo tempus) * 100%.

Sukurkite keturių eilučių ir stulpelių lentelę. Pirmasis stulpelis yra sujungtas į vieną langelį ir yra pasirašytas kaip "rinkos augimo tempas". Kitose stulpeliuose reikia susieti poras eilutėmis, kad lentelės viršuje būtų sudarytos dvi didelės ląstelės, o apačioje - dvi eilutės. Kaip paveikslėlyje.

Apatinė linija bus koordinatė"Santykinė rinkos dalis", virš jos - vertės: mažesnė arba didesnė kaip 1. Remiantis lentelės duomenimis (iki paskutinių dviejų jo stulpelių) prasideda prekių apibrėžimas pagal kvadrantus. Pavyzdžiui, pirmame produkte ODR = 0,53, kuris yra mažesnis nei vienas, jo vieta bus arba pirmoje, arba ketvirtoje kvadrantoje. Rinkos augimo tempas yra neigiamas, lygus -37%. Kadangi matricos augimo greitis yra padalintas iš 10% vertės, vienareikšmiškai produktas numeriu 1 patenka į ketvirtąjį kvadrantą. Tas pats paskirstymas pasireiškia su likusiais asortimento vienetais. Rezultatas turėtų atitikti "Excel" diagramą.

BCG matrica: statybos ir analizės pavyzdys nustato bendrovės asortimento vienetų strategines pozicijas ir dalyvauja priimant sprendimus dėl įmonės išteklių paskirstymo.